近日，中国电信、中国联通先后在中东地区成立分公司。
11月21日，中国电信沙特公司在利雅得正式成立。11月29日，中国联通（中东）运营有限公司在阿联酋迪拜正式成立。而中国移动早在2018年就在阿联酋迪拜成立中国移动国际中东公司。
为什么三大运营商纷纷在中东成立分公司呢？
我谈一下我的理解——众所周知，从国内市场的现状来看，通信行业的用户增长已经趋于平缓，甚至在某些地区出现了负增长。传统的语音业务和流量业务已经难以支撑运营商的持续增长，因此，寻找新的业务增长点和市场空间成为了三大运营商的当务之急。
在这样的背景下，国际市场成为了三大运营商的重要选择。相比国内市场，国际市场具有更为广阔的空间和更多的机遇。尤其是随着全球数字化转型的加速推进，各国对通信基础设施和数字化服务的需求日益增长，这为三大运营商提供了巨大的商机。
而过去五六年，三大运营商在5G、云计算、大数据、物联网等领域积累了丰富的经验和技术实力，形成了相对成熟的中国方案。拓展国际市场，三大运营商可以充分发挥自身的技术和服务优势，为国际市场提供高效、可靠的通信解决方案和数字化服务。
那国际市场那么宽广，为什么是中东呢？
一方面，中东地区，尤其是沙特阿拉伯、阿联酋等海湾合作委员会（GCC）国家，正经历着从传统经济向数字经济转型的关键时期。随着石油经济的多元化发展策略推进，这些国家开始大力投资于信息技术基础设施，以期通过数字化转型驱动经济增长和社会进步。据国际权威机构预测，中东地区的数字市场规模正以惊人的速度扩张，预计到未来10年内将持续保持高速增长态势。对于已经在国内市场达到饱和状态、急需寻找新增长点的三大运营商而言，中东市场的这片数字蓝海无疑具有极大的吸引力。
另一方面，中东国家为了吸引外资、促进经济发展，纷纷出台了包括简化商业许可流程、提供税收优惠等一系列鼓励措施，为外国企业进入中东市场创造了良好的营商环境。特别是沙特，作为中东地区的经济领头羊，其对于外资的开放态度和政策支持尤为明显。
此外，中国提出的共建“一带一路”倡议，为中东与中国之间的经济合作搭建了桥梁，提供了广阔的合作空间。三大运营商作为信息通信领域的代表，积极参与“一带一路”建设，不仅有助于深化中国与中东国家的经济联系，也是企业自身国际化战略的重要一环。
国内运营商能在中东立足吗？
当前，中东地区已经有众多包括Etisalat、STC在内的本土电信运营商，在中东地区拥有庞大的用户基础和广泛的业务覆盖，为当地居民和企业提供了高质量的通信服务。不仅在传统的语音和流量业务上展开竞争，还在5G、云计算、物联网等前沿领域进行积极布局和探索。
在这样的背景下，国内运营商能在中东立足吗？客观来说，在技术层面，三大运营商拥有全球领先的信息通信技术和服务能力，涵盖5G、云计算、大数据、物联网等多个前沿领域。这些技术不仅是中国数字经济发展的关键支撑，也是中东国家实现数字化转型所急需的。
通过在中东设立分公司，三大运营商能够直接将这些先进技术和解决方案带到当地，满足中东国家在智慧城市、智慧交通、智慧医疗等领域的迫切需求。此外，三大运营商通过一带一路，对中东地区的需求了解颇深，能够结合中东市场的实际情况，提供定制化的服务方案，实现差异化竞争，增强市场适应性。
当然，长远来看，中东只是第一步。中东地区是连接亚洲、非洲和欧洲的重要枢纽，具有极高的战略价值。三大运营商在中东设立分公司，不仅是为了开拓新市场，更是为了构建全球化的服务网络，提升品牌的国际影响力。
通过在中东市场的深耕细作，三大运营商可以逐步建立起覆盖全球的服务体系，为全球客户提供更加便捷、高效的信息通信服务。同时，这也将有助于三大运营商在全球范围内树立品牌形象，提升国际竞争力，为未来的国际化发展奠定坚实基础。这才是国内运营商的阳谋。当然，进军中东市场不可能一帆风顺。
三大运营商需要面对文化差异、法律合规、市场竞争等多重挑战，需要采取一系列的准备——比如，加强风险防控机制建设，对中东市场的政治、经济、法律环境进行深入研究，确保合规经营。比如，推进本土化运营策略，通过与当地合作伙伴建立紧密合作关系，深入了解市场需求，提供符合当地文化和习惯的服务。
简单来说，三大运营商纷纷“进军”中东并非偶然之举，而是基于市场潜力、政策环境、技术实力、全球化战略等多重因素的深思熟虑。我非常高兴看见国内运营商加快出海步伐，这不光光是对外输出中国运营商的产品和服务，更是输出中国的文化和智慧，这是东方大国应有之举！
