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每一次技术变革都会给技术公司带来新的机遇。在半导体领域，过去一年中出现了很多未知因素，市场随之上下波动；同时，以人工智能为核心的软件算法、大数据、云计算、智能设备等组合，也在推动市场快速转型。ADI 中国区总裁 Jerry Fan 总结，这和 18 世纪欧洲第二次工业革命时，查尔斯·狄更斯所写的《双城记》年代一样。在 2018 年和 2019 年，是半导体发展的好时机。
他表示，“我把这个变化比喻为太极中的阴和阳。所有的挑战是阴，推动着阳的发展；所有的技术是阳，也推动着市场在发生剧烈变化。从 ADI 的角度来说，机遇与挑战并存，就看各家企业怎样来执行和推进各自的战略。”
回顾每次工业革命，都是由能源、通讯和交通这三个行业来驱动的。其中新能源在不断诞生，无线通讯技术打破了原有的桎梏，让全球的用户可以实时沟通，新能源汽车、智能汽车打破了最初的交通工具原型，这些新应用推动了技术的发展。第一次工业革命发生在欧洲，第二次工业革命发生在美国，第三次和第四次工业革命一定会发生在亚洲，发生在中国，这对中国是前所未有的机遇。
ADI 中国区总裁 Jerry Fan
看好中国市场，加强本地化建设
几乎所有的半导体公司都一致地认为，未来中国市场将非常具有活力，因此都将本地化布局纳入建设日程。ADI 公司的本地化布局较早，考虑也比较全面。Jerry 介绍，“针对中国市场的特点，ADI 也建立了中国市场发展战略，核心包括两个方面：一是产业合作，二是本土化。针对产业合作，我们发现很多新应用诞生时，不仅技术非常重要，生态系统产业合作也非常重要。整个生态环境里的每个环节都要有一个盈利模式，这样整个业务才可以快速发展，这也是 ADI 必须要对应的重要的战略；就本地化而言，中国市场发展速度非常快，客户需求和成本结构要求非常高，因此我们把很多原来在全球做的决策迁移到中国本地来做，并且在研发上也加大投入，做一些针对中国客户和中国市场的产品，更好地满足中国客户的需求。在传统 ADI 基于应用和行业发展战略基础上互补，对中国市场加大支持。”
另外，在决策方面，一般跨国公司进行决策非常复杂，很多决定都需要总部授权。而 ADI 在去年建立了中国总裁责任制，Jerry 解释，“从 2018 年开始，这个岗位对中国、对我个人绝对授权，很多原来需要到总部报批的决定，现在中国团队自己就可以决定，可以对客户市场做出迅速的响应，这是一个决策的利好。”
在产品方面，更加专注于中国市场，ADI 新成立了系统解决方案事业部，专门对中国市场进行开发。Jerry 强调，“更重要的是在人才选择方面，一般跨国公司很多员工都有海外背景，甚至老外做中国一把手建立团队，而我本人完全是本地化背景，而且吸引了很多本地的管理和技术人才，这些都是本地化重要的组成部分。”
差异化竞争使 ADI 营收仍然逆势上涨
在 2018 年，半导体产业发生的大事就是中美贸易战，尽管所有半导体产品供应商都不愿意提及，但是面对媒体的提问时，Jerry 也坦言，“如果说贸易战对一家公司没有任何影响那是不可能的。但是影响也体现在这家公司的技术和产品在市场上是不是有足够的差异化？它是一个只具有价格优势的大众化产品，还是具有足够价值差异化的无法替代的产品，这决定它在贸易战里面的业务受到的挑战大小。”
从最新的财报发现，2018 年 ADI 全年实现总营收 62 亿美元，净利润 15 亿美元，2017 年实现营收 51 亿美元，同比增长 21%。其中，工业终端市场营收达到 31 亿美元，占总营收的一半。AI 是当今社会发展的驱动力，数据则奠定了 AI 算法和算力的基础，现在全球每天生成 250 亿亿字节的数据，我们周围的世界正变得越来越数字化，各个行业都面临势不可挡的数据大潮。在 Jerry 看来，“运用的数据越多，模拟技术就越重要。”ADI 最主要的工作就是通过运用在测量、解读、连接方面的先进技术来感知、采集和传送数据，并最终在数字化浪潮中搭建起连接数字世界和物理世界的桥梁。
Jerry 也分析了半导体当前的格局，从宏观角度来看，半导体行业的全球化是非常完整和彻底的，从设计，到晶圆、封装、测试，所有环节里，现在每家半导体公司基本上都是全球化公司，而且在设计方面可能是多家多地资源中心配合进行研发，因此我们很难界定这是中国的研发产地、以色列的研发产地，还是美国的研发产地，很多产品都是在多地、多人组合研发，同时第二个地方找晶圆，生产完以后，将这些晶圆运输到第三个地方去做封装，回来再做测试，最后再发到另一个目的地。所以即使一颗芯片里的某个环节是在中国、美国、欧洲完成，实际上很难说这个产品来自于哪里，这是半导体行业的特点，所以从行业本身很难完整的区域化的。由于某个地区对某个环节发展的优势不一样，有些适合做设计，有些适合做封装或者做测试，因此从长期来讲，半导体行业还是充分的全球合作局面。
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