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2020 年 9 月 8 日，由与非网主办的首届电子经理人沙龙在中国深圳成功举办。本次沙龙以“内需召唤下的内功心法”为主题，探讨电子产业链如何将宏观的内需利好，真正转化成自己的订单？
沙龙主持人与非网内容总监陆楠表示：“2020 年太特别了，外部国内国外的大环境，内部不同市场领域的小环境，以及疫情等等，交织在一起形成了一个较之以往更复杂的局面。”
与非网内容总监陆楠
这样的局面让内需成为大家关注的焦点。作为产业服务平台，与非网为电子产业经理人提供交流的平台，让大家在主题演讲和交流探讨中寻找适合自己的“商业经”。
内需推动下的国产器件推广
作为 “代工之王”，富士康是中国电子产业高速发展的见证者和重要参与者。从 1988 年在广东深圳地区投资建厂，富士康迅速发展壮大，已拥有百余万员工及全球顶尖客户群，是全球最大的电子产业科技制造服务商。
对于大环境，富士康全球采购处经理唐沛指出，要想更好地应对中美贸易战带来的影响， “四化”很重要——生产全球化、技术产品多元化、供货商客户分散化和股东国际化，同时也要积极挖掘内循环的生意机会。
富士康全球采购处经理唐沛
目前，对内需推动明显的是新基建，一方面是中央政府国务院出的指导意见文件，另一方面是各地政府在疫情期间各地发改委审批的基建项目规划。唐沛认为，新基建是大基金之后的又一次重大的产业机遇，大家要像当年阿里巴巴去 IOE 一样天才创新，要像华为创立海思半导体一样做前瞻性布局。
根据唐沛所言，富士康目前正在积极地采用创新模式布局国产替代，包括供应商开发认证、替代料开发和主替料性能评估。对此，富士康分三步走：
制程能力评估
关键原材料、产品设计能力、产品验证、生产制程能力、变更管理、生产异常管理、外包商管理。
料件评估
物理性能测试、电性能测试、环保符合性测试、可靠性测试、ESD(HBM/MM/CDM)、寿命测试、环境可靠性测试、机械可靠性测试。
辅导改善
设计优化、流程改善、验证完善、作业标准提升、制程改善、良率提升。
数字化智能工具助力芯片厂商找到新市场
针对国产器件推广方面，唐沛指出富士康有专门的 AI 平台，包括富士康检测创新中心+原器件厂商实现的数据输入，Supplyframe+富士康检测创新中心实现的大数据分析，以及需求客户+Supplyframe 实现的增值性服务，这让富士康越来越有信心推广国产器件。
可以看出 Supplyframe 和富士康有着深度的合作。Supplyframe 中国 CTO 马悦表示：“目前 Supplyframe 已经覆盖了 95%以上的主流型号，有 2000+规格参数种类，无论是物理层面，还是供应链方面的信息都能够查询：生命周期和库存价格，可以让用户知道一颗料的全方位信息。同时，在 Supplyframe 还能找到产品的替代料信息和 ECAD 模型。”
Supplyframe 中国 CTO 马悦
马悦指出，在供应链方面，企业会遇到很多难题。首先是数据不规范，客户的 BOM 只有描述，型号很难匹配；其次，供应渠道繁杂，一个 BOM 可能需要 10+供应渠道；第三，很多器件的核心参数缺失，生命周期 RoHS/Reach 信息难获取，替代料难查找；还有，一些企业缺少市场洞察力，无法精确地分析市场价格走势和库存走势来优化决策。
为了帮助产业解决这些难题，Supplyframe 基于大数据和机器学习制定了对应的解决方案 。马悦介绍说，Supplyframe 智能推荐的背后是基于一个机器学习和规则模型的 AI 智能推荐系统。“规则模型可控性高，易于修改，快速部署，下限稳定；而机器学习则依赖数据，上限高，下限低，不依赖人力。彼此融合给用户带来更好的器件推荐。”
马悦特别强调，通过 Supplyframe 的 AI 模型，用户基于描述就能够得到推荐的器件型号。
差异化产品是突破点
作为原厂，如何参与到这波内需大潮中？差异化产品是重点，芯旺微电子 CEO 丁晓兵和健天电子创始人、总经理韩正琪在演讲中都体现了这一点。
芯旺微是一家专注于低功耗工业、车规级 MCU/DSP 芯片设计公司，拥有核心产品和技术，面对国际一流品牌的竞争，在纯市场化商业需求环境下成功向用户累计交付超过 7 亿颗工业、汽车级 MCU。
丁晓兵表示：“车规级 MCU 对安全性和可靠性的严苛要求，导致后来者进入门槛极高，包括设计门槛高，资金投入大，认证周期长和配套要求高。目前，国产汽车半导体占比不到 3%，其中 MCU 占比几乎为 0。”
芯旺微电子 CEO 丁晓兵
丁晓兵指出，芯旺微将代工和封装进行了外包，自己主要从事可靠性设计，超过 15 年的高可靠性集成电路设计经验，帮助打造车规级 MCU。
“如何将车规级产品做到低功耗是一个产业痛点，也是芯旺微发现的产业机会，”他在演讲中说，“ChipON 汽车芯片产品线基于 KungFu32 Core，同时实现了超低功耗和高性能。”
他以 ChipON 车规级 32 位 MCU--KF32A152 为例，其是基于 120Mhz KungFu32 Core 打造，能够达到 60uA/Mhz 动态功耗和 0.2uA Shutdown 功耗。
丁晓兵认为，做好内需最重要的是怎么和别人不一样，和竞争对手相比，芯旺微的产品功耗一定是最低的。
健天电子是一家专注于智能芯片、传感器、AIoT 系统产品开发的高新技术企业，拥有多项专利和著作权，在低功耗、NVM 存储、高性能模拟、传感器等方面具有核心竞争力。
韩正琪谈到，健天电子要走差异化之路，通过核心+周边的产品战略，拓展传感器及信号调理+MCU+高性能模拟的布局，致力于成为中国的 TI。
健天电子创始人、总经理韩正琪
他表示健天电子要有国际视野，很多国外的小企业都是通过差异化之路推出了特色的产品，最终解决行业的痛点在市场上取得了成功。
他认为，做产业化产品要明白两件事：
- 我们要做什么样的产品定义？
- 如何实现做到差异化产品？
韩正琪强调，核心点在于人，在于团队的搭建，这恰恰是很多国内半导体企业缺失的。“在健天电子内部，我们希望找到行业内标杆的人才，并不需要多，但一定要精。要以奋斗者为本，强调组织建设，推动年薪+股权激励相结合，强化考核、激励、选拔和培养。只要解决了人才的问题，都能够在各自赛道取得不错的成绩。”他讲到。
交流与沟通
精彩的主题分享结束后，参与此次闭门会议的嘉宾进行了积极充分的交流，在思维碰撞中相互促进、共话未来：
