“巴西是一个充满机遇的国家，巴西半导体行业协会愿意和各位展开合作，共同努力。”11月18日，在北京举行的第二十一届中国国际半导体博览会（IC China 2024）开幕式上，巴西半导体行业协会主任萨米尔·皮尔斯（Samir Pires）留下这样的声音。
这是巴西半导体行业协会第一次参加在中国举行的大规模半导体行业盛会。在此次会议期间，萨米尔·皮尔斯对中巴两国未来在半导体领域的合作前景表达出十足的信心，中国半导体行业协会也鼓励国内企业出海巴西，寻求更多的发展机会。
此外，在IC China同期论坛上还举行了中国半导体行业协会和巴西半导体行业协会MOU（谅解备忘录）签署仪式。此次MOU的签署，标志着两国半导体行业协会携手合作的新起点。
就在去年，有一项中巴半导体产业友好合作、相互促进的典型案例——中国半导体存储品牌企业江波龙收购巴西当地最大的半导体企业SMART Brazil 81%股权，引起了行业广泛关注。而更令人感兴趣的，是这次中巴半导体产业合作背后的故事。
巴西，一个新市场
2023年11月，一座位于巴西的半导体制造企业迎来了来自中国的新鲜血液——这家以存储器制造为主营业务、为巴西市场提供高端存储产品的企业，正式成为江波龙的子公司，并更名为Zilia（智忆巴西）。一条以存储产品为纽带、跨越中国与巴西的技术与产业合作链条就此搭建。
记者曾与江波龙高级副总裁、美洲区总经理张晖进行交流，当谈及江波龙与Zilia在业务上的关系时，他仅用简单两个字进行了概括—— 互补。
对于江波龙而言，Zilia这个据点，为其存储出海布局提供了强有力的支撑。而赋能巴西高端封测制造也是江波龙品牌国际化的核心经营目标。
Zilia的前身SMART Modular公司曾为日本NEC公司巴西内存事业部，经过20多年的发展，积累了业界领先的存储芯片封装测试、模组工艺技术和充足的生产制造产能，拥有三星、戴尔、联想、摩托罗拉、LG、Positivo、Multi等重要客户，其存储产品在巴西智能手机和PC领域的市场占有率均超过一半，是当地最大的半导体公司之一。
不仅如此，巴西是中国以外最大的IT产品制造国之一，工业体系完整，汽车与通信产业发展迅速，有广阔的下游市场空间承接半导体生产能力。
对于Zilia而言，江波龙的加入为其原有的客户提供了更多的选择，也为其拓展更多客户、提升客户服务能力提供了强有力的保障。
江波龙背靠具备丰富存储器研发、制造经验的中国，在技术成熟度上具有优势，能够将国内成熟的生产经验与Zilia分享，加速产品迭代。与此同时，基于中国自身供应链完善、产线成熟的优势，江波龙能够将丰富的供应链资源导入巴西。江波龙多年来积累的客户声誉和客户经验，也成为Zilia吸引新客户的重要竞争力，助力Zilia的客户拓展。
江波龙的巴西并购案至今仍不足一年，但成绩已经彰显。今年上半年，Zilia已扭亏为盈，客户群体得到持续拓展，盈利方面也有较好的市场预期。此外，Zilia在7月开始封装生产江波龙存储产线，也标志着江波龙海外并购服务和技术赋能正式落地。
对于巴西半导体行业而言，江波龙收购Zilia为中巴半导体合作树立了良好的样板，二十余年在存储行业的积累、对产业链合作的深耕将为其注入更强大的市场活力。
远瞻，存储出海
在国际化征程中，江波龙始终以技术实力为最可靠的支撑。借助一系列并购举措和全球战略部署，江波龙已经成功打造了一个覆盖从研发、制造到销售全方位的国际服务链条。
而收购Zilia，则是这些部署中极为重要的一步“棋”。江波龙拥有深厚的技术底蕴，无论底层的芯片设计，还是和客户建立联合实验室，都有着丰富的经验。而Zilia则拥有成熟的存储器制造能力、相对充足的产能以及良好的工厂经营管理能力。
江波龙正积极整合国内的技术研发实力、量产技术专长以及全面的产业链资源，与Zilia强强联合，利用其本地化的优质服务能力，迅速响应巴西及其周边区域客户的多样化需求，有效缩短供应链周期，旨在更高效地开拓国际市场。
纵观江波龙25年的发展历程，其已成功搭建起涵盖自主研发主控芯片、高端封装测试到先进制造的一体化产品交付体系，确保了存储产品从设计构思到全球智能制造的全流程覆盖，为存储出海奠定了坚实的基础。
2023年起，江波龙与Zilia携手并进，为全球客户带来了多样化的存储解决方案，并创新性地推广了PTM（存储产品代工模式）这一商业模式。Zilia最新宣布的6.5亿雷亚尔（约合人民币8.1亿元）投资蓝图，旨在加大研发创新力度与提升产能，进一步丰富其存储产品线，包括DDR5内存条、LPDDR5、uMCP、UFS 4.0、第四代固态硬盘（SSD）以及前沿内存模块等，以期在海外市场中扩大其存储产品的市场份额。
“PTM模式”是江波龙正在探索的一种全新的服务方式，江波龙将其称为PTM一站式存储产品及服务合作模式。P即Product，产品；T即Technology，技术；M即Manufacturing，制造。简言之，江波龙希望融合自身产品丰富性、技术领先性与全球多地布局的制造能力，继续提供出海全球的一站式服务。PTM的服务模式，刚刚起步。我们相信，未来江波龙将服务更广阔的全球市场。”张晖表示。
而江波龙的出海之路并不局限于此，他们希望有更多机会参与并推动巴西半导体产业的升级和发展，与产业链上下游企业共同提升巴西乃至南美洲半导体产业的整体制造竞争力。
几乎与今年的IC China同期，二十国集团（G20）领导人第十九次峰会于11月18日至19日在巴西里约热内卢举行。中国以合作共赢原则处理国际关系，得到越来越广泛的认同，在南南合作中发挥着重要作用。
在IC China 2024的开幕式与系列活动上，巴西政府与产业代表也释放出若干与中国半导体产业合作的积极信号：
巴西科学技术创新部司长Hamilton Jose Mendes da Silva表示：“我们愿意继续深化与中国在半导体产业的合作，实现共赢，共同造福我们两国的人民。”
巴西半导体行业协会主席代表Rosana Casais表示：“巴西半导体行业总收入已经超过了13亿美元，我们期待当地生产更加的多样化，也正在讨论与中国产业进行多样化合作的可能。”在大力推动全球南方国家合作的大背景下，期待着中巴半导体产业合作多点开花，聚沙成塔。
作者丨姬晓婷编辑丨张心怡美编丨马利亚监制丨连晓东
